中日两爪机礼品区别分析

很多业内人都说中国的抓娃娃行业正在按照日本该行业的发展轨迹在复制着，特维潮玩并不完全赞同这个观点。两国国情不同导致很多决定性因素不同。

项目	日本	中国	导致结果	中国经营者应该采取的策略
知识产权保护	严格	松散混乱	国内市场礼品IP性不强，市场礼品鱼龙混杂，盗版猖獗。	正版礼品为主补充品质保证的合格礼品。
互联网发展	较慢	迅速	日本人对于实体经济的消费体验满意度更高而国内相对而言会更苛刻，如果没有足够好玩足够吸引他们，他们很难真正的从心里对我们认可。	国内2爪机的发展不能过快，也没办法快。大家把礼品选择，技术玩法，场地服务人员的专业服务等基本功都做扎实之后再利用互联网传播迅速的优势在2爪机基本准备好时再做营销爆发是比较理想的整体节奏。
动漫游戏产业	成熟	刚刚兴起	日本动漫周边产品渠道成熟，市场规模大。国产动漫行业较新周边衍生品的市场虽然潜力巨大但现阶段2爪机可用成熟稳定的国产动漫类礼品进货渠道有限。	以日本爆品渠道为主同时多方面寻找国产高品质产品供应商做种类补充。
移动支付	落后	普及	顾客习惯直接扫码支付进行娃娃机游戏	利用物联网的技术不断升级完善，想办法跟踪顾客的消费习惯，礼品喜好，分析数据，有针对性地进行两爪机礼品选择。
经济实力	发达国家，日本人收入较高	发展中国家但经济高速发展迅速	日本礼品机机100日元玩一次换算人民币大概6-7元，而国内绝大部分礼品机还在2-4元玩一次。	分析大经济环境，通货膨胀率，人民币汇率等经济要素。制定合理的门店综合币值及2爪机单次体验币值。
游戏人群	年龄层覆盖比较广，全年龄段对行业的了解及认可深厚。	消费群体年龄层相对而言更为集中，以年轻人为主，18-35岁为主力消费群体。	日本的两爪机礼品种类更多因为需要面对年龄跨度比较大的客群，而国内的种类选择要求更具有年轻人属性更有针对性的礼品。	尽可能收集更多的数据去做客户分析，根据不同群体的顾客喜欢对更精准的礼品选择。
娃娃机行业发展	20年以上，整个产业链已成熟	5年左右时间，行业到了第二个发展期，但整个产业能力还显薄弱。	国内的场地经营者们不能像在日本一样得到专业的两爪机礼品供应商连同礼品及各礼品玩法的专业技术支持。	前端运营：成功运营1家两爪机专门店给整个行业运营信心。中端礼品：专业的两爪机礼品公司为各门店提供适合2爪机门店的礼品供应及各类礼品的玩法设定。3.后端机台厂家。优化机台技术，保证机台质量，争取做到“0”故障率。